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企业电子商务网络营销策略思路
2011-03-07 15:12:10 来源:环球钢绞线网 作者: 【 】 浏览:204次 评论:0

    时代在变革,自从经济危机后,很多企业认识到,绝对不能依靠单一的出口来维持其经营,需要自产自销,而自产自销所做的渠道建设,品牌建设,广告投放,确实是很大很大的投入,本来就危机了,谁又能投那么大的本呢?于是乎电子商务的春天就来到了。今天我们从三个方面说起。

  一、练好基本功

  国人有个毛病就是跟风,除了跟风还有个更大的毛病就是盲目跟风,虽然开篇说了电子商务的大势所趋,但还没见到几个本地的企业通过电子商务创造了市场份额,追根到底就是没练习好基本功,这里不累述只列几条:

  1、网络营销不是建个网站就能销售。

  2、电子商务网站可不要去做免费太过于廉价的,光策划,关键词布局,文案,设计,这些工作量都了得,就不用说后续的,如果你不能做投入,圣文就劝解,不要做电子商务了。

  3、要做好组建自己团队的觉悟,策划,广告,关键词布局,市场调查,文案,等等就需要人手了,这些除了自己没人帮你的。

  4、网络营销不能全依赖网站建设公司,珠海网络公司,目的很简单,做个网站,拿个网站的钱,但网站的策划和推广这些他不会帮你做,因为这个价值体现周期非常长,企业不会做合理的资金投入,他们自然也不会做过多的精力和人力投入,这些凡是正常人都应该想到的。

  5、网络营销要注重人才策略:企业经常犯的一个毛病是,以不专业的眼光去看待和管理专业人士,最后导致所招之人都不专业,还老抱怨没有人才。我个人认为,每个人都有自己的侧重点,要么图钱,要么学习成长,要么绝对团队气氛好有前途,总之都会有一个理由,如果你不能给一个专业人才任何一个理由,那你也没什么做头了。

  二、网站推广,搜素引擎非常重要

  有个好的心态、开端接着就要考虑开始推广了,电子商务因为盈利模式明确,很简单就可以计算出成本和利润,所以我建议可以适当的坐下百度关键词网站推广、做些广告同盟,获得一手成本和利润分析。

  当然长久考虑,还是得做好网站优化,和转换率方面的工作

  三、邮件营销的重要性

  邮件营销,一直以来都是非常独到的,但我这里提一点,好的邮件营销,用户会记住和收藏,不好的只能招人厌恶变成垃圾邮件,所以希望企业不要去制造垃圾,在内容和策略上多下些功夫吧。

  四、培养自己的圈子和产业链

  圈子培养:

  每个人都有自己的兴趣爱好,以自我为中心都会有一些情趣相投的朋友,这个也是SNS的形成基础,网络营销一定要培养自己的客户群,让他们互动,当当网就做得比较好,一些书评,和会员购买记录交流等,能够让用户对产品质量做一些判断,形成属于自己的圈子文化。

  产业链:

  电子商务,网络营销不能只依托于,来自于搜素引擎的客户,因为量少,而且比较分散,可以考虑做一些下线,和淘宝卖家,形成自己的产业链条

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Tags:网络营销 网站建设 责任编辑:root
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