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网络营销的三步获胜技巧
2011-03-07 11:09:43 来源:环球钢绞线网 作者: 【 】 浏览:224次 评论:0


   相信现在大家都有这么一个意识:电子商务将会成为主流。随着技术的发展与互联网的日益完善,网络营销虽然不会取代传统的市场营销模式但是将会是热潮。   

  在5年前,愿意相信网上购物的应该没有几个,但是今天网上购物是一种潮流了,因此,网上是一个很大的市场,当然,发展到今天很多做网络推广的都意识到竞争越来越激烈了。那么,做网络推广的应该怎么把握好营销的时机呢?怎样才能在网络的这个场上得分获胜呢?那么下面说说“三步上篮”得分技巧。 

  1、运筹帷幄,决胜千里之外。

  网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘宝和淘宝商城在产品上都是有着不同的定位和不同的目标顾客的。那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高,别人会选择另外的商家;价格太低,容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的,那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的!地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。选择那些网络,放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见,接下来才有戏的。 

  2、未雨绸缪,节日隆重登场。

  无论是电子商务还是传统的市场营销都要注重“未雨绸缪”。当然这指的范围也挺大的。那么先举两个例子,一个是实体的市场营销的一个是电子商务的。相信大家对于“可口可乐”是耳熟能详的了。曾经可口可乐花了很多钱去推出了新的产品换了口味换了包装。也许是好喝了,但是销量却降了。这是为什么呢?那是因为他们在新产品推出之前的市场调查做得不够好,顾客的购买心理没有分析到位。

  那么另外一个就是“百度”。我想应该没有人不知道“百度”的吧?百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日,同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场,在春节就开始策划开始宣传。在电子商务抓住节日和其它纪念日来进行营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力,毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。

  3、限时折扣,购买意愿倍增。

  限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望。它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好,尽量用简练的语言让别人促成订单。我也举个例子。就像找法网那样,这是个用二级域名做的网站,2011年1月的时候pr升到7了。为了庆祝,于是该网站进行了为期一周的优惠活动。当时的订单量就比之前的多了50%。限时折扣优惠是一种促销手段。它能很好的促进意向顾客购买,同时也能发掘更多的知晓群众。

  网络营销就是要紧紧的抓住网名的心理,同时也紧紧跟着互联网的动态。毕竟,做营销的是要了解市场的动态的。也许大家会觉得以上三点说得很简单,但是这些要做好也不是那么容易的。这些也是要根据各自的产品具体分析和制定策略的,网络推广的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考体会的

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Tags:网络营销 网站建设 网络推广 钢绞线 责任编辑:root
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